SEO
Søkeordsanalyse: Slik finner du søkeord som gir flere kunder
Mange bedrifter ønsker å bli mer synlige på Google. Men høy trafikk alene er ikke nødvendigvis et godt resultat. Hvis de besøkende ikke er interessert i produktene eller tjenestene dine, skaper trafikken liten verdi.
En god SEO-strategi starter derfor ikke med å fylle nettsiden med tilfeldige søkeord. Den starter med å forstå hva kundene faktisk trenger, hvilke spørsmål de stiller, og hvordan de søker når de nærmer seg en kjøpsbeslutning.
Dette er spesielt viktig for lokale bedrifter og selskaper innen bygg, oppussing og håndverk. En kunde som skal kjøpe en ny trapp, renovere badet eller finne en snekker, bruker ofte Google aktivt før han tar kontakt med en leverandør.
I denne guiden forklarer jeg hvordan du finner søkeord som kan gi flere relevante besøkende, flere henvendelser og økt salg.
Hva søker kundene etter før de tar kontakt?
En potensiell kunde søker sjelden bare én gang. Før kunden sender en forespørsel, går han ofte gjennom flere steg.
En person som vurderer å kjøpe en ny innvendig trapp, kan for eksempel starte med brede søk:
- ny trapp
- moderne trapp
- trapp i tre
Senere blir søkene mer konkrete:
- hva koster en ny trapp
- pris på innvendig trapp
- eiketrapp med glassrekkverk
- trapp med montering i Oslo
- trappeleverandør i Drammen
De siste søkene har kanskje lavere søkevolum, men de kan være mer verdifulle. Personen har allerede et tydelig behov og er nærmere en kjøpsbeslutning.
Det samme gjelder andre bransjer. En kunde søker ikke bare etter «snekker», men kanskje etter «bygge terrasse pris», «snekker til oppussing i Bærum» eller «skreddersydd garderobe under trapp».
Derfor bør du ikke bare spørre: Hvor mange søker etter dette ordet? Du bør også spørre: Hvor nær er personen å bli kunde?
Start med tjenestene du faktisk ønsker å selge
Før du bruker SEO-verktøy, bør du lage en oversikt over de viktigste produktene og tjenestene dine.
Et byggefirma kan for eksempel tilby:
- renovering
- tilbygg
- terrasse
- utskifting av vinduer
- innvendige trapper
- spesialtilpassede løsninger
- montering
Neste steg er å gjøre hver tjeneste mer konkret.
Hvis du selger trapper, kan du dele opp temaet i flere kategorier:
- ny trapp
- innvendig trapp
- trapp i eik
- trapp med glassrekkverk
- plassbesparende trapp
- trapp med montering
- pris på ny trapp
Hver kategori kan representere en egen side, en artikkel eller en del av en større guide.
Denne metoden gjør det lettere å lage innhold som svarer presist på det kunden søker etter.
Bruk kundens språk, ikke bare faguttrykk
En vanlig feil er å bruke de samme ordene på nettsiden som leverandørene bruker internt. Kundene kjenner ikke alltid de tekniske begrepene.
En trappeprodusent kan for eksempel bruke ord som «opptrinn», «vange», «repos» eller «returgelender». Men mange kunder søker enklere:
- lukket trapp
- trapp med vegg på siden
- trapp med sving
- gelender til trapp
- rekkverk til innvendig trapp
Det betyr ikke at du skal unngå faguttrykk. Men du bør forklare dem og kombinere dem med ord som kundene faktisk bruker.
Det samme gjelder SEO-tjenester. En bedriftseier søker kanskje ikke etter «teknisk SEO-optimalisering». Han søker oftere etter:
- hvorfor vises ikke nettsiden min på Google
- hvordan få flere kunder fra Google
- SEO hjelp for bedrift
- SEO spesialist Oslo
- hva koster SEO
God SEO handler om å forstå både fagspråket og kundens språk.
Finn ideer direkte i Google
Du trenger ikke alltid avanserte verktøy for å finne gode søkeord. Google kan gi deg mange nyttige ideer.
Skriv inn starten på et søk, for eksempel:
ny trapp
Google kan foreslå relaterte søk som:
- ny trapp pris
- ny trapp i gammelt hus
- ny trapp med montering
- ny trapp innendørs
- ny trapp i eik
Se også på delen «Andre spør også om». Her finner du spørsmål som kan brukes i artikler og FAQ-seksjoner:
- Hva koster det å sette inn en ny trapp?
- Hvor lang tid tar det å montere en trapp?
- Hvilken trapp tar minst plass?
- Kan man bytte trapp uten å pusse opp hele rommet?
Slike spørsmål er verdifulle fordi de gjenspeiler usikkerheten kunden har før han tar kontakt.
Se på søkeintensjonen bak hvert søkeord
To søkeord kan handle om samme produkt, men ha ulik verdi for bedriften.
Søket «trapp design» kan bety at personen bare leter etter inspirasjon.
Søket «pris på ny trapp med montering» viser derimot at kunden vurderer å kjøpe.
Søkeintensjon kan deles inn i tre enkle grupper:
Informasjonssøk
Kunden ønsker å lære mer.
Eksempler:
- hvilken tresort er best til trapp
- hvor bred må en innvendig trapp være
- hva påvirker prisen på en ny trapp
Slike søk passer godt til guider og blogginnlegg.
Kommersielle søk
Kunden sammenligner alternativer.
Eksempler:
- beste trappeleverandør
- eiketrapp eller furutrapp
- pris på skreddersydd trapp
- SEO-byrå eller freelancer
Her bør du forklare forskjeller, fordeler og hva kunden bør vurdere.
Kjøpsrettede søk
Kunden er klar til å ta kontakt.
Eksempler:
- bestille ny trapp
- trappeleverandør Oslo
- SEO spesialist for byggefirma
- få tilbud på oppussing
Disse søkeordene bør brukes på tjenestesider og landingssider med tydelige kontaktmuligheter.
Long-tail-søkeord kan gi bedre resultater
Mange bedrifter ønsker å rangere på brede søkeord med høyt søkevolum. Men brede søkeord har ofte høy konkurranse og uklar intensjon.
Sammenlign:
- trapp
- innvendig trapp
- pris på ny innvendig eiketrapp med montering
Det siste søket er lengre, men også mer presist. Kunden vet hva han vil ha.
Slike søk kalles long-tail-søkeord. For mindre og mellomstore bedrifter kan de være svært lønnsomme fordi de ofte tiltrekker personer som er klare til å handle.
Det samme gjelder SEO:
- SEO
- SEO bedrift
- SEO spesialist for byggefirma i Norge
Det siste søket har færre søk, men kan gi en mer relevant kunde.
Analyser konkurrentene, men ikke kopier dem
Se på nettsidene som allerede rangerer høyt i Google. Undersøk hvilke temaer de dekker, hvordan de strukturerer sidene, og hvilke spørsmål de svarer på.
Hvis konkurrentene skriver korte og overfladiske tekster, har du en mulighet til å lage noe bedre.
Du kan for eksempel legge til:
- tydelige priseksempler
- bilder fra reelle prosjekter
- forklaring av arbeidsprosessen
- informasjon om leveringstid
- vanlige spørsmål
- lokale sider for områdene du dekker
Målet er ikke å gjenta det konkurrentene allerede har skrevet. Målet er å lage en side som gir kunden et mer komplett og troverdig svar.
Bruk søkeordene naturlig
Når du har valgt søkeordene, bør du bruke dem på en naturlig måte i:
- sidetittelen
- hovedoverskrift
- eninnledningen
- mellomoverskrifter
- URL-adressen
- metabeskrivelsen
- FAQ-seksjoneninterne
- lenker
